Очень часто замечаю, что нынешние маркетологи плохо понимают, что такое «средний класс» в России. Много рекламных посылов относится к более обеспеченной целевой аудитории, чем она является на самом деле. Немного развею иллюзии и опишу соцдем именно среднего класса в РФ.

По данным Росстата 33,4% жителей РФ относят себя к категории «денег хватает на еду, одежду и товары длительного пользования, но не можем позволить себе покупку автомобиля, квартиры, дачи» — это и есть тот самый средний класс. При этом, 63.8% населения живут хуже среднего класса, а 2.8% лучше.

А вот собственно описание ядра среднего класса:

— это мужчины и женщины в возрасте от 25 до 54 лет;
— больше половины женаты, а 43% имеют несовершеннолетних детей;
— ориентированы на материальную обеспеченность как главную ценность;
— им не хватает времени в сутках, чтобы сделать все запланированное. Так ответили 52% респондентов;
— такая ценность, как наслаждение жизнью, им не близка;
— эти люди восприимчивы к критике, волнуются из-за пустяков, а половина из них чувствует, что рост дохода неизменно приводит лишь к увеличению потребностей;
— половина смотрит телевизор, чтобы отдохнуть и развлечься – при этом, реклама раздражает их в той же степени, в какой это применительно к другим сегментам, но только здесь можно встретить тех, кто любит смешную рекламу, и их 46%;
— 72% стараются не брать больничный, лояльны к отечественным препаратам и считают, что они не уступают зарубежным (60%);
— целый комплекс специфичных для этой группы потребительских предпочтений может быть причиной избыточного веса, которым страдают больше половины представителей сегмента;
— для них не характерно занятие спортом. Многие перемещаются на личном или служебном автомобиле;
— пищевые привычки также отличны от среднего россиянина: характерно употребление замороженных полуфабрикатов – 36%, чипсы отметили 30% респондентов, сухарики – 13%, 33% пьют газировку. Большинство (65%) потребляют алкоголь, 39% – пиво;
— кроме того, в этой группе больше курят, а каждый второй – пытался бросить;
— любят животных, домашних рыбок и растения;
— для них в большей степени характерны расходы на погашение кредитов: потребительских, автокредитов, ипотеки;
— абсолютное большинство покупает одежду только по мере необходимости. Вещи предпочитают выбирать по удобству, а не модные.

Как видим, что не все так радужно, как любят преподносить маркетологи. Имейте это ввиду, когда будете создавать рекламную кампанию.

Источник

Росстат: https://rosstat.gov.ru/bgd/regl/b20_102/Main.htm

Создание системы продаж "под ключ" в Якутске

Построение многоканальной системы продаж, увеличивающая выручку от 30% за 3 месяца

Узнать больше